Le buyer persona ou l’acheteur est un sujet qui fait couler beaucoup d’encre.Effectivement, pour vendre, la connaissance de son client en profondeur est une obligation. Je vous prends un cas extrême :inutile de proposer une prestation RSE – Responsabilité Sociétale des Entreprises – à une société qui se fiche éperdument de l’Environnement. Les 3 principaux … Lire la suite de Persona e-mailing B2B – 10 critères à découvrir