Pour obtenir du succès dans son cold email ou sa prospection, il est nécessaire d’inventer, de sortir des sentiers battus.
L’hyper-personnalisation est une piste de réussite.
Découvrez tout de suite le succès d’un acteur issu d’un secteur très concurrentiel.
Les objets publicitaires foisonnent d’offres, il est donc très difficile de percer dans ce domaine.
Pourtant, certains ont su tirer leur épingle du jeu.
Nous sommes aux USA, la société commercialise des tee-shirts.
L’exemple est intéressant car il concerne :
une base de 50 000 contacts à froid.
En 2023, il est pratiquement impossible d’envisager des campagnes d’une telle ampleur.
Et pourtant !
Découvrons dès à présent, l’angle d’attaque de cette entreprise.
I. Étape n°1 – la constitution de la base d’emails
I.1 L’offre de la société
L’objectif : proposer à des chefs d’entreprise, un tee-shirt personnalisé pour chacun de ses collaborateurs.
La personnalisation du tee-shirt se compose :
- de la photo du collaborateur,
- d’un petit texte,
- du site Internet de l’entreprise.
I.2 Le ciblage – les champs de personnalisation
Le PDG a demandé à ses équipes de construire une base d’entrepreneurs la plus exhaustive possible.
Il cible les entreprises de 10 à 50 personnes.
Les données recueillies sont :
- l’email,
- le nom de la société,
- le nom et le prénom du dirigeant,
- la photo du dirigeant,
- le site Internet de la société,
- le slogan.
Ces différents critères ont abouti à un fichier de 50 000 contacts.
II. Étape n°2 – le message : étonnement – facilité – rapidité
II.1 Une offre en adéquation avec le marché
L’objet du message : Comment surprendre et récompenser vos collaborateurs ?
L’objet question de « type comment » incite à l’ouverture pour en savoir plus.
Il représente un élément très puissant de la curiosité.
Aux États-Unis, les salariés ont considéré la période de la COVID comme une source de réflexion.
De nombreux collaborateurs souhaitent désormais accorder un plus grand sens à leur vie.
Pour certains postes, le recrutement de salariés devient de plus en plus difficile.
Un petit cadeau pour la nouvelle année est une bonne idée :
- pour consolider,
- pour amplifier
les rapports humains entre l’employeur et ses collaborateurs.
II.2 La composition du message
L’email est signé du PDG de la société d’objets de communication afin d’insuffler un ton plus personnel au message.
Le sujet ne vous intéresse pas, le PDG s’excuse pour le temps perdu et vous incite à une désinscription immédiate.
L’email est hyper-personnalisé avec un tee-shirt sur lequel on voit :
- la photo du PDG ciblé,
- le slogan de la société,
- son site Internet.
Mettre en situation concrète le dirigeant de la société avec sa photo personnelle est une excellente idée.
II.3 Le call to action
L’autre facteur essentiel : la facilité.
L’email vous explique qu’en 3 clics, vous commandez les tee-shirts de tous vos collaborateurs.
- téléchargez le fichier des photos de vos collaborateurs,
- sur la page suivante, renseignez le slogan et l’adresse du site Internet (il est possible de substituer le slogan à un autre message).
- il ne reste plus qu’à passer au paiement et le tour est joué.
Et pour conclure, la rapidité : vous êtes livré dans la semaine.
Tout est fait pour une prise de décision rapide.
Le destinataire n’a plus qu’à agir.
III. Les résultats de la campagne de cold email
Les dirigeants ciblés ont adoré.
Les commandes ont afflué.
Un très beau résultat : plus de 5000 commandes sans relance.
Pour un succès en emailing, deux composantes sont aujourd’hui essentielles quand vous réalisez des campagnes de prospection :
- l’hyperpersonnalisation,
- savoir surprendre.
IV. Actions pour réaliser une campagne de cold email
- Constituez une base de données en fonction de la cible définie.
- Rédigez un message : étonnement, curiosité, bénéfice…
- Montrez le résultat obtenu en image.
- Incitez votre destinataire à l’action.
- Mesurez vos retours.
- Affinez votre démarche pour les prochaines campagnes de cold email.
Bonnes campagnes de cold email !
Mettez en place tout de suite…
Comment Rédiger avec Efficacité la Première Phrase d’un Cold Email ?
IV.1 Construire des images avec l’intelligence artificielle
Pour conclure, pour construire des images insolites, il est possible de tester Dall.E 2, un outil basé sur l’intelligence artificielle, à découvrir tout de suite :
Recevez tous les mardis un message sur le domaine de l’Email Marketing.
Téléchargez 9 astuces pour une croissance de la liste.
Le livret donne des moyens utilisables tout de suite.