Expert emailing éthique
Expert emailing éthique
Le prix des logiciels ne cesse d’augmenter. Les plateformes d’envoi de campagnes d’email sont aussi concernées et certains budgets ont explosé. Il est donc intéressant de voir quels sont les leviers pour optimiser les coûts et réaliser la chasse à l’inutile. Le choix du modèle économique, la qualité de la base, la fréquence… sont des […]
Comment optimiser le budget de ses envois d’emailing ? Lire la suite »
L’emailing B2B est souvent traité comme une fade version du B2C. Son approche est pourtant totalement différente. Les décideurs attendent des contenus qu’ils peuvent utiliser avec des premiers résultats visibles si possible dans les jours ou au moins les semaines qui suivent. Les leviers pour vendre différent aussi. Que le contact soit un utilisateur ou
Email marketing B2B : les segments les plus performants Lire la suite »
Le tunnel de vente est une excellente solution pour développer son chiffre d’affaires. Il peut être mis en place sans une liste préalable. Lorsque l’entreprise ne possède pas de liste en interne ou souhaite la développer, la publicité ou les partenariats sont une solution pour constituer une première liste. Un tunnel de vente ne nécessite
Quelle est l’erreur la plus commune du tunnel de vente ? Lire la suite »
Les détracteurs de l’email marketing ont tendance à indiquer son peu d’efficacité pour vendre. Une des principales raisons de l’échec réside dans les objections. Un message qui vend ne se contente pas de présenter une offre, il doit aussi anticiper les blocages potentiels et y répondre efficacement selon le profil du prospect. Tant que des
Comment les objections aident-elles à vendre plus ? Lire la suite »
Il existe 5 signaux principaux à partir desquels il est important de réagir lorsqu’ils apparaissent.La stratégie est à revoir ou est bien à compléter. Ne pas en tenir compte se solde par un insuccès des campagnes, des blocages peuvent survenir. Il faut donc les prendre en compte au plus tôt. Sur le long terme, il
Les 5 signaux d’une stratégie d’email marketing à revoir Lire la suite »
En email marketing comprendre sa liste est essentiel. Tous les contacts n’ont pas la même valeur. Certains sont plus enclins à l’achat à court terme tandis que d’autres ont besoin de preuves, de statistiques, de cas concrets… En règle générale, lorsqu’un prospect s’inscrit sur un site, il est déjà en phase de recherche ou un
Comment mieux engager les prospects issus de campagnes publicitaires ? Lire la suite »
Au fil du temps les listes s’endorment quelque peu. C’est pourquoi, il est important de toujours rentrer de nouveaux contacts. Les taux d’ouverture et de clics chutent, certains destinataires s’intéressent au sujet puis l’intérêt s’étiole. Cette situation est dangereuse car elle rime avec une perte de délivrabilité. En effet, les filtres antispam travaillent sur le
Pourquoi et comment réengager sa liste d’emails ? Lire la suite »
Pour progresser dans un domaine, il est toujours intéressant d’étudier des exemples, de se demander quels sont les éléments qui ont attiré l’œil et ceux qui au contraire servent de repoussoir. Le message étudié est passé en spam, le pourquoi de cette situation interroge. Est-ce un problème de message ?L’email est néanmoins un message de
Email commenté B2B : recouvrement de factures Lire la suite »
Une des questions qui revient souvent est comment vendre avec des emails. Une des pistes concerne l’effet Zeigarnik. La méthode est très ancienne, elle résulte de travaux d’une psychologue russe durant les années 1920. Madame Zeigarnik avait demandé à des enfants de réaliser au cours d’une journée, une série de vingt petits travaux (modeler des
Comment écrire des emails captivants avec l’effet Zeigarnik ? Lire la suite »
Les emails transactionnels sont souvent sous-estimés, écrits à la va-vite.Pourtant, leur taux d’ouverture est un des plus élevés des différents messages de l’email marketing. L’email de bienvenue est par exemple, le premier contact avec l’entreprise, il symbolise une transaction souvent gratuite. La création d’un compte, la réinitialisation d’un mot de passe, la livraison, la facture…
Comment rédiger un email transactionnel et fidéliser ses clients ? Lire la suite »