Diminuer le coût de ses campagnes d'emailing

Comment optimiser le budget de ses envois d’emailing ?

Le prix des logiciels ne cesse d’augmenter. Les plateformes d’envoi de campagnes d’email sont aussi concernées et certains budgets ont explosé. Il est donc intéressant de voir quels sont les leviers pour optimiser les coûts et réaliser la chasse à l’inutile. Le choix du modèle économique, la qualité de la base, la fréquence… sont des […]

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Segmenter sa base

Email marketing B2B : les segments les plus performants

L’emailing B2B est souvent traité comme une fade version du B2C.  Son approche est pourtant totalement différente. Les décideurs attendent des contenus qu’ils peuvent utiliser avec des premiers résultats visibles si possible dans les jours ou au moins les semaines qui suivent. Les leviers pour vendre différent aussi. Que le contact soit un utilisateur ou

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Tunnel de vente

Quelle est l’erreur la plus commune du tunnel de vente ?

Le tunnel de vente est une excellente solution pour développer son chiffre d’affaires. Il peut être mis en place sans une liste préalable. Lorsque l’entreprise ne possède pas de liste en interne ou souhaite la développer, la publicité ou les partenariats sont une solution pour constituer une première liste. Un tunnel de vente ne nécessite

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traiter les objections

Comment les objections aident-elles à vendre plus ?

Les détracteurs de l’email marketing ont tendance à indiquer son peu d’efficacité pour vendre. Une des principales raisons de l’échec réside dans les objections. Un message qui vend ne se contente pas de présenter une offre, il doit aussi anticiper les blocages potentiels et y répondre efficacement selon le profil du prospect. Tant que des

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Engager des contacts publicitaires

Comment mieux engager les prospects issus de campagnes publicitaires ?

En email marketing comprendre sa liste est essentiel. Tous les contacts n’ont pas la même valeur. Certains sont plus enclins à l’achat à court terme tandis que d’autres ont besoin de preuves, de statistiques, de cas concrets… En règle générale, lorsqu’un prospect s’inscrit sur un site, il est déjà en phase de recherche ou un

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Reengager sa base emails

Pourquoi et comment réengager sa liste d’emails ?

Au fil du temps les listes s’endorment quelque peu. C’est pourquoi, il est important de toujours rentrer de nouveaux contacts. Les taux d’ouverture et de clics chutent, certains destinataires s’intéressent au sujet puis l’intérêt s’étiole. Cette situation est dangereuse car elle rime avec une perte de délivrabilité. En effet, les filtres antispam travaillent sur le

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Message Dormane

Email commenté B2B : recouvrement de factures

Pour progresser dans un domaine, il est toujours intéressant d’étudier des exemples, de se demander quels sont les éléments qui ont attiré l’œil et ceux qui au contraire servent de repoussoir. Le message étudié est passé en spam, le pourquoi de cette situation interroge. Est-ce un problème de message ?L’email est néanmoins un message de

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Email et effet Zeigarnik

Comment écrire des emails captivants avec l’effet Zeigarnik ?

Une des questions qui revient souvent est comment vendre avec des emails. Une des pistes concerne l’effet Zeigarnik. La méthode est très ancienne, elle résulte de travaux d’une psychologue russe durant les années 1920. Madame Zeigarnik avait demandé à des enfants de réaliser au cours d’une journée,  une série de vingt petits travaux (modeler des

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Email transactionnel

Comment rédiger un email transactionnel et fidéliser ses clients ?

Les emails transactionnels sont souvent sous-estimés, écrits à la va-vite.Pourtant, leur taux d’ouverture est un des plus élevés des différents messages de l’email marketing. L’email de bienvenue est par exemple, le premier contact avec l’entreprise, il symbolise une transaction souvent gratuite. La création d’un compte, la réinitialisation d’un mot de passe, la livraison, la facture…

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