Rédaction

Dans un monde où l’attention est de plus en plus difficile à obtenir :il est intéressant de se pencher plus en détails sur les leviers psychologiques. L’effet Zeigarnik constitue une aide pour attirer l’attention de votre liste. Elle ne se substitue en aucun cas à une offre défaillante. Une vente éthique demeure le seul objectif

Les relances interpellent.   Il est tentant de relancer pour pousser à l’action souhaitée. D’un autre côté, elles sont dangereuses. Une pression jugée trop forte implique des appuis sur le bouton spam, des désinscriptions.Le succès se trouve donc dans le bon dosage entre ces 2 composantes. Je vous propose au cours de cet article d’aborder

L’email de bienvenue est un sujet sous-estimé dans une stratégie d’email marketing. En B2C, l’abonné se voit offrir une réduction sur un produit ou des frais de livraison gratuits pour toute commande passée dans un temps limité.  Il est intéressant de s’interroger sur ce sujet, pour les entreprises dont le commerce est en B2B :

Le buyer persona ou l’acheteur est un sujet qui fait couler beaucoup d’encre.Effectivement, pour vendre, la connaissance de son client en profondeur est une obligation. Je vous prends un cas extrême :inutile de proposer une prestation RSE – Responsabilité Sociétale des Entreprises – à une société qui se fiche éperdument de l’Environnement. Les 3 principaux

L’idée reçue d’écrire ou de concevoir uniquement des emails courts est tenace. Vous lirez sur la majorité du web : l’attention des internautes est très faible, ils n’ont pas assez de temps pour lire de longs messages.Pourtant, pensez au référencement, quels sont les liens mis en avant par Google lors d’une recherche ?On retrouve dans

Le storytelling est une science à maîtriser dans une stratégie d’emailing.Dans une première partie, je vous invite à comprendre l’importance des histoires. Découvrez ensuite comment le copywriter Budd Robbins a écrit une histoire extraordinaire.Je vous propose de partir alors au musée d’Orsay pour comprendre la puissance du storytelling à travers un tableau de Van Gogh.Ensuite,

« Mes emails ne sont pas ouverts ».Pourtant, je passe beaucoup de temps sur mon contenu et sur l’objet.Je ne comprends vraiment pas le problème. L’ouverture d’un email s’effectue sur un trio : l’expéditeur, l’objet, le preheader. Et ce dernier élément joue parfois les trouble-fêtes quand il n’a pas été assez travaillé. Vous dînez chez des amis.Le

En 2006, au cours d’une formation commerciale, j’ai découvert la méthode SONCAS.  Depuis, elle ne m’a jamais quittée.Elle fait partie de mes chouchous pour l’écriture d’emails commerciaux. Pour débuter, je vous propose un historique express :le SONCAS date de 1993.Son géniteur se nomme Jean-Denis LARRADET, un cadre commercial.Il fête donc cette année ses 30 ans.Toujours