La Voie de l'Emailing Durable
La Voie de l'Emailing Durable
La rédaction d’un email est une spécificité du canal.
Elle est réalisée en fonction de l’action souhaitée.
Le buyer persona ou l’acheteur est un sujet qui fait couler beaucoup d’encre.Effectivement, pour vendre, la connaissance de son client en profondeur est une obligation. Je vous prends un cas extrême :inutile de proposer une prestation RSE – Responsabilité Sociétale des Entreprises – à une société qui se fiche éperdument de l’Environnement. Les 3 principaux …
Persona Emailing B2B – 10 Critères à Découvrir Lire la suite »
L’idée reçue d’écrire ou de concevoir uniquement des emails courts est tenace. Vous lirez sur la majorité du web : l’attention des internautes est très faible, ils n’ont pas assez de temps pour lire de longs messages.Pourtant, pensez au référencement, quels sont les liens mis en avant par Google lors d’une recherche ?On retrouve dans …
Comment Choisir la Longueur d’un Email : Court ou Long ? Lire la suite »
Je vous propose de découvrir une pièce maîtresse présente dans toute campagne d’emailing le CTA :le Call To Action ou l’Appel à l’Action. Il est souvent réalisé à la va-vite et c’est vraiment un tort.En effet, chaque email envoyé possède un objectif unique.L’appel à l’action est le meilleur moyen pour y parvenir. Il renvoie vers …
Comment Susciter l’Engagement en Emailing avec des CTA Efficaces ? Lire la suite »
Le storytelling est une science à maîtriser dans une stratégie d’emailing.Dans une première partie, je vous invite à comprendre l’importance des histoires. Découvrez ensuite comment le copywriter Budd Robbins a écrit une histoire extraordinaire. Je vous propose de partir alors au musée d’Orsay pour comprendre la puissance du storytelling à travers un tableau de Van …
Comment Utiliser le Storytelling dans un Email ? Lire la suite »
« Mes emails ne sont pas ouverts ».Pourtant, je passe beaucoup de temps sur mon contenu et sur l’objet.Je ne comprends vraiment pas le problème. L’ouverture d’un email s’effectue sur un trio : l’expéditeur, l’objet, le preheader. Et ce dernier élément joue parfois les trouble-fêtes quand il n’a pas été assez travaillé. Vous dînez chez des amis.Le …
16 Exemples et 2 Astuces pour Rédiger un Preheader Lire la suite »
En 2006, au cours d’une formation commerciale, j’ai découvert la méthode SONCAS. Depuis, elle ne m’a jamais quittée.Elle fait partie de mes chouchous pour l’écriture d’emails commerciaux. Pour débuter, je vous propose un historique express :le SONCAS date de 1993.Son géniteur se nomme Jean-Denis LARRADET, un cadre commercial.Il fête donc cette année ses 30 ans.Toujours …
SONCAS : Comment Persuader vos Clients d’Acheter ? Lire la suite »
Vous l’avez déjà entendu 100 fois.J’enfonce de nouveau, néanmoins le clou. L’écriture d’un email de vente est destiné à une seule personne et non à toute la liste.Vous connaissez sur le bout des doigts votre persona principal.Oui, les 20% des clients générant un CA de 80%.Et pour finaliser, les 2 principaux personae secondaires dans les …
Il existe des tas de raisons pour lesquelles des emails finissent directement dans la corbeille sans passer par la phase de lecture.Je partage avec vous une des causes les plus communes. L’Histoire de Nicolas Tout d’abord, intéressons-nous à un cas concret.Transportez-vous au collège lorsque vous étiez un jeune adolescent.Je le nomme Nicolas, vous allez certainement l’identifier …
Pourquoi Mes Emails ne Sont-Ils Pas Lus et Quelles Solutions y Apporter ? Lire la suite »
Vous disposez d’une liste de diffusion et vous souhaitez promouvoir efficacement vos offres. Sur ce point, le doute n’est pas permis :l’écriture joue un rôle crucial dans la transformation de votre prospect en client. Trouvez les bons mots, faire passer des émotions.Partez à la découverte de comment écrire un email de vente efficace ?L’email est …