Rédaction

La rédaction d’un email est une spécificité du canal.
Elle est réalisée en fonction de l’action souhaitée.

Ecrire des emailings de vente

Découvrez une astuce pour écrire des emailings pour vendre

Dans un monde où l’attention est de plus en plus difficile à obtenir :il est intéressant de se pencher plus en détails sur les leviers psychologiques. L’effet Zeigarnik constitue une aide pour attirer l’attention de votre liste. Elle ne se substitue en aucun cas à une offre défaillante. Une vente éthique demeure le seul objectif […]

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Questions sur le message de bienvenue

Les 8 questions à se poser avant d’écrire un email de bienvenue

L’email de bienvenue est un sujet sous-estimé dans une stratégie d’email marketing. En B2C, l’abonné se voit offrir une réduction sur un produit ou des frais de livraison gratuits pour toute commande passée dans un temps limité.  Il est intéressant de s’interroger sur ce sujet, pour les entreprises dont le commerce est en B2B :

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Persona Emailing

Persona e-mailing B2B – 10 critères à découvrir

Le buyer persona ou l’acheteur est un sujet qui fait couler beaucoup d’encre.Effectivement, pour vendre, la connaissance de son client en profondeur est une obligation. Je vous prends un cas extrême :inutile de proposer une prestation RSE – Responsabilité Sociétale des Entreprises – à une société qui se fiche éperdument de l’Environnement. Les 3 principaux

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Un email court ou long

Comment choisir la longueur d’un e-mailing : court ou long ?

L’idée reçue d’écrire ou de concevoir uniquement des emails courts est tenace. Vous lirez sur la majorité du web : l’attention des internautes est très faible, ils n’ont pas assez de temps pour lire de longs messages.Pourtant, pensez au référencement, quels sont les liens mis en avant par Google lors d’une recherche ?On retrouve dans

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Les règles du CTA

Comment susciter l’engagement en e-mailing avec des CTA efficaces ?

Je vous propose de découvrir une pièce maîtresse présente dans toute campagne d’emailing le CTA :le Call To Action ou l’Appel à l’Action. Il est souvent réalisé à la va-vite et c’est vraiment un tort.En effet, chaque email envoyé possède un objectif unique.L’appel à l’action est le meilleur moyen pour y parvenir. Il renvoie vers

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le storytelling dans un emailing

Comment utiliser le storytelling dans un email ?

Le storytelling est une science à maîtriser dans une stratégie d’emailing.Dans une première partie, je vous invite à comprendre l’importance des histoires. Découvrez ensuite comment le copywriter Budd Robbins a écrit une histoire extraordinaire.Je vous propose de partir alors au musée d’Orsay pour comprendre la puissance du storytelling à travers un tableau de Van Gogh.Ensuite,

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Preheader dans Gmail et Outlook

16 exemples et 2 astuces pour rédiger un preheader

« Mes emails ne sont pas ouverts ».Pourtant, je passe beaucoup de temps sur mon contenu et sur l’objet.Je ne comprends vraiment pas le problème. L’ouverture d’un email s’effectue sur un trio : l’expéditeur, l’objet, le preheader. Et ce dernier élément joue parfois les trouble-fêtes quand il n’a pas été assez travaillé. Vous dînez chez des amis.Le

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La nouveauté du SONCAS

SONCAS : comment persuader vos clients d’acheter ?

En 2006, au cours d’une formation commerciale, j’ai découvert la méthode SONCAS.  Depuis, elle ne m’a jamais quittée.Elle fait partie de mes chouchous pour l’écriture d’emails commerciaux. Pour débuter, je vous propose un historique express :le SONCAS date de 1993.Son géniteur se nomme Jean-Denis LARRADET, un cadre commercial.Il fête donc cette année ses 30 ans.Toujours

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Le chocolat - une gourmandise autorisée

Comment vendre avec les 7 péchés capitaux ?

Vous l’avez déjà entendu 100 fois.J’enfonce de nouveau, néanmoins le clou. L’écriture d’un email de vente est destiné à une seule personne et non à toute la liste.Vous connaissez sur le bout des doigts votre persona principal.Oui, les 20% des clients générant un CA de 80%.Et pour finaliser, les 2 principaux personae secondaires dans les

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