Il existe de nombreuses solutions pour prospecter.
Quand le destinataire ne vous connait pas, la première phrase de votre message est essentielle.
Une introduction réussie, amène de la valeur à votre destinataire.
Découvrez comment augmenter efficacement l’intérêt du début de votre message ?
1. Trouvez la bonne cible
Inutile de passer des heures et des heures sur de mauvaises cibles :
- le besoin est déjà satisfait,
- les attentes sont sur du très long terme,
- le prospect a un problème, néanmoins il souhaite le résoudre lui-même.
2. Un cas concret
Pierre est célibataire, il recherche sa moitié.
Parmi les jeunes femmes mariées au cours du dernier trimestre, quelle est sa probabilité de trouver une compagne ?
Cet exemple vous fait sourire, la réponse est limpide.
En effet, sa chance de réussite est quasiment nulle.
Le constat sera identique pour les couples solides.
Les femmes célibataires sont bien sûr sa première cible.
Néanmoins, ce critère demeure insuffisant.
Dans la majorité des cas, la personne ciblée doit aussi être à la recherche d’un compagnon : elle a déjà un intérêt pour le sujet.
Ces 2 conditions sont réunies, alors il lui faudra convaincre la personne désirée.
Revenons à notre sujet : l’email de prospection.
La première phrase d’un cold email fait partie de cette étape de persuasion.
3. Pourquoi la première phrase d'un cold email a-t-elle autant d'importance ?
Quelle est son utilité ?
Faisons un parallèle avec une rencontre entre 2 personnes au cours d’un cocktail professionnel.
Votre interlocuteur vous juge tout d’abord sur :
- votre physique,
- votre habillement,
- votre fonction,
- et pour finir sur vos premiers échanges.
En moins d’une minute, il a déjà un ressenti.
En emailing, la démarche est identique.
Quand une personne reçoit un message, elle regarde au plus ces quatre éléments avant de prendre sa décision (poursuivre ou non) :
- l’expéditeur,
- l’objet,
- la première phrase,
- le contenu du panneau de prévisualisation (ce qui est visible sans ouvrir l’email).
Dans certains cas, la première phrase incite à l’ouverture.
Par exemple, la messagerie Gmail privée ou professionnelle affiche le début du message sans un besoin de l’ouvrir.
Dans tous les cas, le début du message est toujours un excellent levier pour lire le message.
4. Astuce sur l'ice breaker ou l'introduction d'un cold email
Un cold email comprend 4 parties essentielles :
- l’objet,
- l’introduction ou l’ice breaker,
- le pitch ou l’argumentaire,
- le call to action.
Le début du message présente 2 utilités principales :
- elle favorise l’ouverture en cas de visibilité directement après l’objet,
- elle incite à la lecture du message.
Pensez toujours à votre lecteur, dès le début il doit trouver de la valeur dans votre propos.
5. Exemples concrets
5.1 Découvrez 3 exemples à bannir
- j’ai consulté votre profil Linkedin et je souhaite discuter d’un partenariar avec vous,
- je suis vos posts depuis plusieurs mois avec beaucoup d’intérêt,
- je travaille dans l’emailing et je propose la meilleure prestation du secteur.
Toutes ces phrases n’incitent pas à poursuivre la lecture :
- prenons le premier cas. Vous me proposez un partenariat. Je ne vous connais pas.
Ce message ira directement à la corbeille. - pour le second cas, nous sommes là encore sur du générique. Il est important de vérifier également le bien-fondé de votre affirmation. La personne rédige-t-elle des posts ? Quelle est sa fréquence de rédaction ?
- pour le troisième cas, tout le monde se déclare le meilleur. Apportez une preuve de votre expertise.
Exemple, début juillet 2023, je réponds depuis 1 an et demi à des questions sur le réseau Quora, j’ai déjà totalisé 369 4000 vues de contenu pour 198 réponses.
5.2 Des pistes pour rendre ces exemples pertinents
Réfléchissons ensemble sur les trois exemples précédents :
- cas numéro 1 – J’ai tout de suite appliqué vos conseils sur la balise alt. En 4 jours, mes pages ont gagné 3 positions sur Google : un grand merci pour vos précieux conseils.
Dans ce premier email, proposez d’intégrer son réseau. Le partenariat viendra plus tard. - cas numéro 2 – J’ai lu votre dernier post sur comment écrire un objet d’email efficace ? Les premiers résultats sont bluffants. Je vous les communique pour les diffuser à votre liste.
- cas numéro 3 – Expert en email marketing, j’ai réalisé un audit simplifié de votre dernier email.
J’ai hâte de connaître vos résultats après la mise en place des actions correctives.
Conclusions - La première phrase du cold email - idées clés et actions
Apprendre est un élément positif.
Néanmoins la clé du succès réside dans le passage à l’action. Les actions à entreprendre.
- Définir sa cible : un problème dont le prospect a déjà conscience.
Il est prêt à donner de l’argent pour le résoudre. - Rédaction de l’Icebreaker : il incite à poursuivre la lecture.
Pour rédiger le début d’un cold email, les points clés à mémoriser :
- Amenez de la valeur à votre prospect,
- personnalisez votre message,
- évitez les formules toutes faites vues des milliers de fois,
- rédigez du contenu frais et intéressant pour votre destinataire : démontrez votre expertise,
- poursuivez avec le pitch. Il conduit au seul but du message : le call to action ou l’action à faire : engagez la conversation.
Enfin l’intelligence artificielle est une solution pour rédiger son icebreaker, testez gratuitement :
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