Vous souhaitez contacter une personne dans un cadre professionnel.
Un problème se pose :
- vous n’avez pas son adresse email,
- vous n’êtes pas sûr que l’adresse en votre possession soit toujours valide.
Il existe des outils pour chercher une adresse.
Il est aussi possible de savoir si une adresse présente des risques ou non lors de son envoi.
Ces solutions sont aussi parfaites pour débuter en prospection et de progresser sur le sujet.
I Recherche d’une adresse email
Il existe plusieurs manières de rechercher.
I.1 Le trio de données indispensables
Le nom et le prénom sont des données souvent insuffisantes pour trouver une adresse email.
Il faut bien sûr y ajouter le site internet de l’entreprise où la personne travaille.
Un nom de société n’est jamais sûr à 100 %.
Je vous prends le cas de Legrand, la société qui m’intéresse :
le spécialiste mondial des infrastructures électriques et numériques du bâtiment :
- https://www.groupe-legrand.fr/ – un concessionnaire multimarques dans l’autombile
- https://www.groupe-legrand.com/ – une société qui accompagne les comités d’entreprise
- https://www.legrandgroup.com/fr – la société recherchée.
I.2 Le lien LinkedIn
Vous connaissez l’adresse LinkedIn du contact.
Il est alors possible d’utiliser un add-on pour récupérer l’email de la personne lorsque ce dernier est disponible.
I.3 Les solution Hunter et Verif.email
La recherche s’effectue sans créer un compte.
2 solutions, trouver un email à partir d’une entreprise (petites structures) ou à partir d’un nom, d’un prénom et d’un domaine.
Il suffit d’aller sur Email Finder
https://hunter.io/fr/email-finder
Pour trouver l’adresse, elle doit être sur une page du web.
Sur le même principe, vous pouvez aussi tester Verif.email
https://verif.email/trouver-une-adresse-email/
I.4 Lusha
Il faudra créer un compte.
Vous bénéficiez de 50 crédits gratuits en email et 5 en téléphone.
Lusha est une solution pour identifier l’email et le téléphone de la personne.
Il suffit d’aller sur la fiche de la personne, l’add-on est sur la droite en haut.
Sur la capture d’écran ci-dessous, il est indiqué 4.
Le clic sur Lusha donne 2 adresses emails et 2 téléphones.
Il est possible de récupérer l’email seul, le téléphone ou les 2 email et téléphone.
La solution offre aussi une recherche en fonction des informations disponibles (nom, prénom, site…).
I.5 2 pistes pour trouver une adresse
La solution Clearbit accorde 10 recherches gratuites d’adresse.
Il y a un add-on à installer.
https://clearbit.com/resources/tools/connect
La solution Getprospect offre tous les mois, 50 emails et 100 vérifications.
https://getprospect.com/
II La vérification d’un email
Le plus courant est d’avoir eu des adresses emails, il y a quelques années ou quelques mois et de ne pas les avoir utilisées.
Dans ce cas, il vaut mieux les tester avant un envoi.
Il existe des adresses dites catch-all.
Le domaine est alors configuré de telle sorte qu’il accepte toutes les adresses.
Il est donc impossible de savoir si la personne est encore dans la société ou non.
Les solutions indiquées dans la partie précédente sont toutes susceptibles de faire de la vérification.
Par exemple, la solution Hunter, vous indique si l’adresse est en catchall ou non.
Pour approfondir : Quels types d’adresses retenir en prospection ?
II.1 Captainverify
Il est possible de vérifier une adresse sans une inscription préalable.
L’outil indique aussi si l’adresse a été piratée et les listes correspondantes.
Il est surprenant de découvrir les points de piratage.
https://captainverify.com/fr/mail-tester.html
Une adresse piratée est plus sollicitée.
Leurs destinataires appuient aussi plus facilement sur le bouton spam.
II.2 Verif.email
La solution est moins complète, elle ne précise pas le piratage de l’adresse ou non.
Elle indique si l’adresse est valide et considère les catch alls comme telles, sans rien préciser.
C’est une première solution.
Conclusion sur la recherche et la validation d’adresse
Rechercher quelques adresses est très utile pour faire ses premiers pas dans la prospection.
Les notions de catchall, d’adresses invalides, d’adresses usurpées sont essentielles pour bâtir des listes de données réactives et non risquées.
Ces solutions peuvent bien sûr être utilisées sur des volumétries plus importantes.
Elles sont en mesure de bâtir des bases, de les nettoyer et de les valider.
La prospection B2B s’oriente de plus en plus vers des listes très qualitatives, des segments d’une quarantaine de sociétés afin de trouver des intentions ciblées d’achat ou des caractéristiques communes.
Une donnée de plus en plus qualifiée est disponible sur le marché : recrutement, levée de fonds, croissance du CA, poste occupé depuis moins de 6 mois…
Analyse d’un emailing de prospection marketing et focus sur le concept EEAT de Google
Merci pour cet article toujours très utile.
Merci Diane pour cet article super pratique ! Ton approche méthodique et tes astuces sont claires et adaptées aux besoins actuels de communication, surtout quand on veut éviter les erreurs ou les adresses inactives.
Personnellement, ce type de conseil est précieux pour moi, car dans mes activités, la communication est essentielle, et être certaine de bien atteindre mon audience est primordial.
Encore une fois, merci pour ce contenu précis et utile qui apporte de vraies solutions concrètes ! 🌷
Merci, Diane, pour cet article très intéressant 🙂
Je ne connaissais pas Lusha, et ça m’a l’air top, je vais tester cela tout de suite 🙂
Tes articles et les infos que tu donnes sont de grande qualité ; je garde tout cela de côté pour quand je construirai ma mailing list 🙂
Les outils que tu présentes, offrent des solutions pratiques pour obtenir et vérifier des contacts professionnels. Tes explications et tes conseils avisés facilitent la compréhension et l’utilisation de ces ressources. Cet article est un outil précieux pour quiconque souhaite optimiser sa prospection par email.
Article très utile ! Les astuces et outils pour trouver et valider une adresse email sont vraiment bien expliqués, parfait pour ceux qui débutent en prospection. Merci pour ces conseils pratiques je m’en servirai à coup sûr !