Exemple commenté d’un email de prospection : secteur flotte de véhicules

II Les commentaires sur l’email de prospection

II.1 L’en-tête

Le nom de l’expéditeur Webleet Solutions – gestion de flotte – Par Espacebusiness est trop long.
La cible étant professionnelle, la majorité des messages seront lus dans un environnement Outlook.
Dans cet environnement, avec un panneau de prévisualisation vertical : Webleet Solutions – gestion d…
Le terme important est Webfleet Solutions, il est possible de conserver le nom en corrigeant l’erreur de frappe de Webleet en Webfleet.

L’adresse email d’expédition n’est généralement pas visible, c’est celle de l’agence en charge de cet email : Espacebusiness.
Ces éléments seront gardés.

Objet : Les clés pour électrifier votre flotte est un objet intéressant.
Cependant, il est trop long.
Il sera réécrit.

Le preheader n’a pas été renseigné, il est à construire entièrement.

II.2 Le corps du texte

II.2.1 La personnalisation et le début

Nous sommes dans un environnement professionnel, le message débute avec une personnalisation sur le nom de famille de la personne.
C’est un bon élément.

Le premier paragraphe commence avec une interrogation qualifiante, une idée à améliorer.

Sur le paragraphe suivant le terme Webfleet Solutions est un lien. Lorsque l’on clique dessus, la landing page est un formulaire d’inscription pour accéder au livre blanc et au webinaire. Ce lien brouille le message, il est à supprimer.

La phrase parle d’un livre blanc et d’un webinaire.
Dans un email de prospection, une seule action est conseillée.
La vidéo est une bonne idée pour un premier email.
Dans le second, on vendra le livre blanc.
À  priori, nous sommes sur une cible de professionnels, le terme « livre blanc » doit parler aux destinataires. Ce fait sera à valider. Il est important de préciser le temps de visionnage de la vidéo.

II.2.2 Le call to action et la fin

L’email évoque 4 étapes. Mettre 1 ou 2 étapes dans le message pour attiser la curiosité et connaître la suite est souhaitable.

Être guidé pas à pas, est une solution de facilité à retenir.
La cible a une forte probabilité d’aimer le confort.
Les termes « simple », « rapide » et « économique » sont trop génériques.
Le message s’axe vers des professionnels, des données chiffrées sont la meilleure solution. Le début de phrase « Pour en savoir plus » est aussi à retravailler car il n’amène pas de valeur.

Le contenu de l’email se termine sur le logo.
Il est important d’indiquer un signataire avec une fonction, un numéro de téléphone, un site internet.
Il crédibilise l’email et lui donne un côté plus chaleureux.

II.3 Le pied de page

La phrase « Si vous ne visualisez pas correctement ce message, activez ce lien ». est très étrange.
Elle se trouve en fin de message, elle est à supprimer.
Si l’on clique sur le lien, on se retrouve sur la landing page.
Cette tactique bizarre est à éviter.

Les données communiquées ensuite sont correctes, on trouve l’origine de la base.
Puis, les 2 liens de désinscriptions : le lien de l’annonceur et le lien de l’agence.