Le teasing est une stratégie qui consiste à éveiller la curiosité sans tout révéler.
La curiosité reste un des meilleurs moyens pour accroître l’engagement de l’audience.
Le B2B se prête particulièrement bien à cette tactique car il est rare de vendre à travers un seul email. Les séquences sont plutôt la règle.
Le public professionnel vient pour résoudre un problème ou atteindre un objectif.
Le canal email est parfaitement adapté à ces demandes.
Les thèmes abordés au cours de l’article :
- Pourquoi utiliser le teasing en B2B ?
- Une description des éléments clés d’un teasing réussi.
- Comment appliquer le teasing en B2B ?
- Les 3 principales erreurs à éviter ?
- Et une conclusion sur le sujet.
I Pourquoi utiliser le teasing en B2B ?
Tout d’abord, il est important de mixer les approches pour perdurer sur un marché.
Le teasing est une possibilité, il est à utiliser de temps en temps et non en continu, la rareté est toujours appréciée.
Le teasing crée de l’anticipation, il prépare le terrain pour un lancement, un événement, une offre exclusive. Dans ce cas, il est essentiel de trouver la bonne fenêtre de temps.
Les éléments sont distillés au fur et à mesure des messages pour s’achever sur l’action à entreprendre.
Le contact est embarqué dans une sorte de voyage pour arriver à une destination finale.
Le teasing peut être utilisé dès l’objet. Il est souvent sous une forme de question, une découverte… le contact ouvre pour trouver la réponse dans le contenu du message.
2 exemples :
- Rendez-vous le 12/12 pour une stratégie inédite …
- Votre entreprise est-elle prête pour ce changement majeur ?
Favoriser les clics ou les réponses
Enfin, il est aussi possible de favoriser les clics ou les réponses
Les clics, le message contient le début de l’information pour le connaître dans sa globalité, le contact doit cliquer.
Le second cas concerne une réponse au message pour connaître la suite. Tous ceux qui ont répondu, reçoivent un email avec la solution. Ces réponses engendrent des bons points pour la délivrabilité.
Pour approfondir : Accroître sa délivrabilité avec des réponses aux emailings
II. Les éléments clés d’un email de teasing réussi
Le teasing peut se situer dès l’objet, mais aussi dans le contenu.
Dans ce dernier cas, il ne répond pas à la question. Il faut cliquer ou répondre à l’email pour découvrir la solution.
Il est aussi possible d’utiliser des images, elles sont par exemple floues.
Le contact doit deviner la solution à travers le visuel.
Seconde possibilité, ce dernier est aussi partiel, une partie de l’image a été coupée, il faut deviner la suite.
III. 3 exemples d’applications du teasing en B2B
Le cas le plus connu est certainement celui du lancement de produit.
Par exemple, un nouveau produit qui va transformer [secteur/industrie] à découvrir dès le JJ/MM.
La promotion d’un événement : par exemple, une conférence sur les dernières avancées de l’IA en provenance des US.
Un partage de contenu exclusif : un livre blanc sur les dernières techniques pour éviter les cyberattaques.
L’accès au document est réservé aux clients pendant une certaine période.
Au bout de 3 mois, le document est disponible pour tous suite à une inscription.
IV. Les erreurs à éviter avec le teasing en emailing B2B
IV.1 Erreur n°1 : manquer de précision
Le contact attend.
À la fin, il doit être en mesure d’obtenir une réponse précise.
Bien sûr, pour avoir tous les éléments de réponse, il souscrit à une prestation ou à un service.
Néanmoins, la solution existe.
IV.2 Erreur n°2 : des promesses irréalistes
Je prends le cas de l’email marketing.
Une formation, en 1 mois pour multiplier par 10 le CA.
Là encore, la promesse est vague.
Pour un indépendant qui débute la promesse est peut-être possible.
Pour une société qui existe depuis plusieurs années, c’est une mission impossible.
Dans tous les cas, la promesse faite au début est réalisable.
IV.3 Erreur n°3 : utiliser à tort et à travers le teasing
Lorsqu’une stratégie marche, une entreprise a tendance à vouloir l’utiliser de nombreuses fois.
Comme l’élément de l’urgence, le teasing s’emploie de temps en temps.
Il nécessite de la préparation. Lorsque son utilisation est trop soutenue, elle n’a pas plus de sens.
IV.4 Erreur n°4 : pensez en termes de messages et non de séquences
Un contact vient de rentrer dans la liste.
Il reçoit la solution sans avoir eu la connaissance du problème.
Lorsque le teasing est pensé comme une séquence de messages qui sont liés les uns avec les autres, il faut bien sûr que le contact reçoive l’ensemble de la séquence.
V. 2 conseils dans une approche de teasing
Conseil numéro 1 : comme toute campagne, le premier élément sur lequel réfléchir se nomme l’objectif.
Aucune campagne ne sort sans un objectif, les campagnes avec du teasing répondent aussi à cette règle.
Conseil numéro 2 : la mesure de la performance avec le suivi au moins du taux d’ouverture, de clic et de transformation.
Pour approfondir : Comment mesurer les performances de ces campagnes d’emailing ?
Conclusion sur comment augmenter l’engagement de la liste
Le teasing est une excellente technique en B2B.
Elle demeure néanmoins exceptionnelle, la rareté en fait son succès.
L’astuce de répondre au message, indique un message positif aux filtres antispam.
Elle offre donc des possibilités d’améliorer la délivrabilité des messages.
Il est possible de faire du teasing dès l’objet ou dans le contenu du message.
Le teasing est une technique très utile dans l’univers B2B puisqu’elle est en parfaite adéquation avec des ventes complexes et sur du long terme.
Une question, un projet : Dialoguer avec un expert
Merci pour cet article clair et inspirant ! J’ai particulièrement aimé vos conseils sur l’utilisation du teasing pour capter l’attention en emailing. Les exemples donnés montrent bien l’impact d’un objet accrocheur et d’un contenu bien dosé. Vous avez aussi raison de souligner l’importance d’éviter les promesses irréalistes pour préserver la confiance. Une excellente ressource pour optimiser ses campagnes tout en restant authentique. Bravo pour ce contenu de qualité !
Bonjour, merci pour cet article au top
Quand tu parles de campagne elle doit durer combien de temps ? (Surtout pour vendre un produit)
Bonjour Antoine
la campagne peut durer d’une journée à un mois.
Si le produit n’est pas prêt, on peut aller jusqu’à un mois, s’il sort vraiment de l’ordinaire avec une liste active.
Autrement, il faut mieux privilégier des campagnes qui font durer une semaine environ au maximum, les gens vont oublier autrement.
Il est possible de changer la fréquence habituelle sur ce type de campagne.
Une campagne sur une journée où la réponse s’obtient en répondant au message ou en cliquant sur le lien donne de la délivrabilité.
Très bonne journée
Diane
Ton article est vraiment captivant ! J’adore la façon dont tu décryptes les nuances du teasing, en montrant qu’il ne s’agit pas seulement de créer de l’attente, mais aussi de susciter une véritable envie chez le lecteur. Les exemples concrets que tu proposes rendent le tout très pratique et facilement applicable, ce qui est un vrai plus pour les novices comme pour les experts. Merci pour ces astuces précieuses qui donnent envie de repenser ses stratégies d’emailing !
Merci Diane pour ton article.
Effectivement, c’est une excellente méthode pour captiver son audience, mais attention aux travers que tu décris, qui peuvent littéralement décrédibiliser le teasing.
Tes conseils, toujours avisés, sont un vrai plus pour la stratégie d’emailing que l’on peut avoir besoin de mettre en place 🙂
Tes idées sont non seulement innovantes mais aussi un véritable régal pour quiconque cherche à faire monter la sauce et à titiller la curiosité de ses lecteurs. Avec tes astuces, chaque email devient une aventure palpitante et chaque lecteur, un explorateur avide de découvrir ce que la prochaine missive réserve. Merci pour tes astuces. 🙂