Liste d'emails
Liste d’e-mails : constitution, enrichissement, hygiène
La liste est au centre de toute stratégie d’emailing.
Tout d’abord, il existe 2 prérequis obligatoires pour la travailler :
- la qualité,
- la connaissance du client idéal.
Une liste qualitative
Une règle : privilégier toujours la qualité.
La quantité nuit à votre liste dans son intégralité.
En effet, les inactifs, les adresses jetables… ont un impact négatif pour la délivrabilité et donc pour votre chiffre d’affaires. Une liste de quelques milliers de contacts génèrent parfois plus de ventes que des listes de dizaine de milliers d’e-mails dont l’engagement laisse à désirer.
La connaissance du client idéal
Construire sa liste, c’est avant tout connaître sur le bout des doigts, son client idéal.
Il est impossible de cibler tout le monde…
À titre d’exemple, voici les 3 caractéristiques principales du client idéal de Blue-Emailing :
- vend des produits ou des services en B2B ou en B2B et B2C.
- possède une liste insuffisament utilisée,
- souhaite accroître ses ventes ou sa notoriété.
Une fois, le client idéal connu, le travail s’axe autour d’une stratégie d’acquisition et de conversion.
Il existe 3 prestations majeures :
- la constitution,
- l’enrichissement,
- l’hygiène.
La constitution de la liste d’e-mails
Les façons de collecter des adresses emails sont quasiment infinies. La seule limite est l’imagination de l’être humain.
Dans une liste, il est essentiel de toujours intégrer de nouveaux contacts. Elle a besoin de se régénérer.
Nous sommes en mesure de vous seconder :
- dans le choix des moyens de collecte,
- la structure de la base : champs,
- la réalisation du « lead magnet ».
Pour plus d’information, contactez-nous au 06 63 03 91 68
L’enrichissement de la liste d’e-mails
L’époque est révolue à jamais d’un visiteur acceptant contre un cadeau de vous communiquer des dizaines d’informations.
Dans une 1re approche, la donnée « email » est suffisante pour la grande majorité des clients. L’objectif est de débuter la relation.
Par la suite, il est possible d’enrichir la base. Les prestations d’enrichissement :
- à partir de données présentes sur le marché pour les professionnels,
- par une stratégie de récupération progressive auprès de vos contacts.
Elles concernent essentiellement les champs suivants :
- Sirétisation de la base (BtoB)
- Fonction (BtoB)
- Centre d’intérêt (BtoC)
- Date anniversaire (BtoC)…
Pour plus d’informations, contactez-nous au 06 63 03 91 68
L’hygiène de la liste d’e-mails
Les termes « nettoyer la liste » ou « hygiène de la liste » ne sont pas très glamours. Ils sont ceux du marché.
La liste vit et elle est à nettoyer au moins une fois par an. Cette prestation s’apparente à la visite médicale annuelle pour un salarié.
Autrement, vous encourez un risque important de perte de délivrabilité :
- d’atterrir dans le dossier spam,
- d’être bloqué, les messages ne sont plus délivrés.
Agissez au plus vite. La situation se dégrade rapidement, le temps est votre pire ennemi.
Blue-Emailing dispose d’outils pour nettoyer les listes d’emails.
Vous avez acheté une liste de 100 000 emails pour quelques milliers d’euros ou scrappé le web avec un grand enthousiasme. Le nettoyage n’est pas la solution miracle, elle ne s’applique pas à ces bases.
Pour plus d’informations et en discutez de vive voix, contactez-nous au : 06 63 03 91 68