Comment vendre avec les 7 péchés capitaux ?

III Exemple d’un email de vente

III.1 La paresse sous l’angle de la procrastination

La théorie, c’est bien. Pourtant, rien ne remplace la pratique.
Les histoires sont d’excellents vecteurs pour mémoriser une idée et faciliter le passage à l’action.
Je vous ai rédigé un exemple concret d’un email de vente à partir d’une histoire fondée sur la procrastination.

III.2 La naissance du problème

Objet : Comment stopper à jamais la remise au lendemain ?
Bonjour Diane,
Je souhaite vous partager une histoire à la fois triste et joyeuse.
En 1997, à Bordeaux, mon père dirigeait une PME en informatique.
Il remettait toujours au lendemain les tâches ennuyeuses selon son point de vue.
Sa société était florissante jusqu’au jour où un concurrent malhonnête l’a accusé de plagiat sur son logiciel phare.

Il n’a pas réagi tout de suite.
Chaque jour, il disait à ma mère : tout est faux, je vais prendre un avocat pour me défendre.
Mon concurrent sera condamné, tu verras !
Pourtant, les jours s’écoulaient et il ne faisait rien.

III.3 Le problème s’amplifie

La presse locale s’est intéressée à l’affaire et ce fut le début de la fin.
Le concurrent de mon père n’avait aucune preuve mais il occupait le terrain au niveau médiatique.
C’était un beau parleur avec beaucoup de prestance.
La quasi-majorité des clients de mon père ont finalement cru au plagiat et ont stoppé leurs commandes.
Mis au pied du mur, mon père est enfin passé à l’action.
Il a pris un avocat pour se défendre mais il était trop tard.

Les huissiers sont venus nous saisir pour éponger les dettes de la société.
Même mes jouets ont disparu lors de cette journée de cauchemar.
6 mois plus tard, mon père est décédé de chagrin.

Ma mère a été dans l’obligation de travailler.
Elle a été recrutée comme caissière.
Elle a pu à grand peine survenir à nos besoins alimentaires de base.
J’ai un petit frère et une sœur aînée.
Mon enfance et mon adolescence ont donc été très difficiles car l’argent manquait.
Nous avions du mal à nous nourrir, à nous chauffer…
Les distractions nous étaient interdites.

III.4 L’évolution

Cette malheureuse histoire a eu lieu dans ma huitième année.
Elle m’a marqué à vie.
Je me suis juré de ne jamais remettre au lendemain l’important.
Et d’aider les autres à faire de même afin de leur éviter mon pitoyable sort.

Je n’ai pas pu faire d’études supérieures faute de moyens financiers.
Je souhaitais aussi décharger ma mère de ma charge matérielle au plus vite.
Vers 17 ans, j’ai commencé à acheter des livres d’occasion pour me former sur le sujet de la procrastination.
Puis, j’ai économisé sur mes premières années de salaire  pour suivre des séminaires aux USA auprès des plus grands du domaine.
Désormais, j’avais assez de maturité et de matière pour construire ma propre méthode.

III.5 L’offre

Il y a 5 ans, j’ai finalisé mon programme sur la procrastination et comment la stopper à tout jamais.
La première année, j’ai testé ce programme sur 208 personnes.
Les résultats ont été spectaculaires.
Cependant, je continue d’améliorer la méthode.

Depuis sa création, j’ai reçu 892 témoignages de remerciement.
J’ai sauvé des familles de la faillite, j’ai permis à de nombreuses personnes de trouver la voie du succès, de dialoguer de nouveau avec leurs proches…

J’ai trouvé ma raison d’être.
Chaque matin, je me lève avec une motivation intérieure invincible.

Arrêtez de remettre au lendemain l’essentiel.
Pensez à votre famille, à vos proches.
Passez à l’action :

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Xavier Martin
P.S : Le premier pas est le plus dur à entreprendre.
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