Comment vendre avec les 7 péchés capitaux ?

Vous l’avez déjà entendu 100 fois.
J’enfonce de nouveau, néanmoins le clou.

L’écriture d’un email de vente est destiné à une seule personne et non à toute la liste.

Vous connaissez sur le bout des doigts votre persona principal.
Oui, les 20% des clients générant un CA de 80%.
Et pour finaliser, les 2 principaux personae secondaires dans les 20% restants.

Après cette étape, jouer avec l’un des 7 péchés capitaux pour favoriser l’achat devient un jeu d’enfant.
Vous vous dites : utiliser le péché pour vendre, est-ce bien éthique ?
Bien sûr, il est hors de question d’utiliser un péché négatif.
Je suis 100% d’accord avec vous sur ce point.
Restez avec moi, je les traite sous leur forme positive.

I Les 7 péchés capitaux

Tout d’abord, prenez quelques secondes pour établir la liste de ces 7 péchés.
Vous les avez tous ou vous séchez sur certains.
Voici la solution :

  • la gourmandise,
  • la colère,
  • la luxure,
  • l’orgueil,
  • l’envie,
  • la paresse,
  • l’avarice.

II Comment utiliser les péchés capitaux pour vendre ?

Pour chacun d’entre eux, voyons ensemble le profil du client et comment le mettre en pratique ?
Chaque péché est présenté sous 3 variantes.

Idée clé : les péchés sont capables d’accomplir des miracles.

Il est tout à fait possible en travaillant sur un nouveau levier de voir une relance aboutir à un nombre de commandes en forte augmentation.

Travailler sur les 2 leviers les plus pertinents de votre cible est donc essentiel.

II.1 La gourmandise

Elle se décline au moins sous ces 3 formes :

  • le plaisir des sens,
  • l’accumulation,
  • la douceur.

Dans un emailing, le plaisir des sens est une voie à explorer.
Il est couplé aux 5 sens : le goût, le toucher, l’odorat, l’ouïe et la vue.
Avec la gourmandise, vous jouez sur le petit plus.

Le chocolat - une gourmandise autorisée

Le Coût Par Lead (CPL) est souvent utilisé pour les programmes d’affiliation lorsque le site affilié n’est pas un site e-commerce.
Dans la majorité des cas, le CPL est un revenu qui s’appuie sur l’inscription des visiteurs aux sites et/ou aux applications suite à une promotion.

Exemple d’un dessert au chocolat.
Il est facile de le sublimer au moyen de mots.
À travers la lecture de votre email, votre abonné retrouve la tasse de chocolat de son enfance.
L’exemple de la madeleine de Proust et de la mémoire involontaire est un best dans le domaine.
Vous vivez une expérience inoubliable.

Les coquilles Saint Jacques à l’étouffé vous transportent en Bretagne.
Vous ressentez la fraîcheur de la brise marine le long de votre corps.
À  consommer sans modération…

II.2 La colère

Sa transcription :

  • la fougue,
  • la vengeance,
  • l’aigreur.

Martin Luther King et Gandhi symbolisent deux exemples d’une colère positive.
À un moment, ils ont dit stop.
Ils ont sacrifié leur vie et sont parvenus à construire un monde plus juste.

Dans l’écriture de votre message, vous avez un ennemi commun avec votre destinataire.
Vous partez le combattre pour bâtir ensemble un monde meilleur.
Découvrez le très bel exemple de la marque écoresponsable de vêtements Asphalte

Asphalte combat le monde éphémère de la mode : des vêtements jetables au bout de quelques mois.
La marque propose des vêtements à porter souvent et très longtemps…
La société travaille sur de la précommande.
L’ennemi : la consommation de masse. 

II.3 La luxure

Les 3 axes :

  • la débauche,
  • la volupté,
  • la perversion.

Il est l’un des péchés les plus difficiles à travailler.
L’écriture de l’emailing de vente se fait sur la volupté bien sûr.
L’univers de la mode et du luxe en sont friands.

Le péché d'orgueil - force ou faiblesse

II.4 L’orgueil

3 idées à approfondir :

  • les préjugés,
  • le succès,
  • la différence.

La différence et le succès constituent des axes de réussite. Pour les préjugés, vous oubliez.
Ce péché nous transporte dans l’univers Apple.
De la pomme croquée du logo -fruit défendu du Paradis-  à l’expérience d’achat, tout est construit sur l’identité d’un individu différent.

Vous intégrez la tribu de rebelles des clients de la marque.

II.5 L’envie

Les solutions :

  • la jalousie,
  • l’impatience,
  • la convoitise.

L’impatience est une excellente voie d’exploration.
La nouvelle version d’un jeu vidéo est annoncée, vous trépignez d’une joie intérieure face à ce nouveau défi.

L’acquisition d’un sac Kelly d’Hermès vous tente.
Il vous faudra attendre plusieurs mois pour enfin disposer de votre trésor.
Les plus pressés utilisent donc le marché de l’occasion, le produit s’y négocie d’ailleurs plus cher.
Hermès a su créer l’impatience en se fondant sur la rareté.

II.6 La paresse

3 chemins possibles :

  • l’oisiveté,
  • la lenteur,
  • la procrastination.

La procrastination ou l’art de toujours remettre au lendemain, combattre la lenteur sont d’excellents moyens de booster les ventes.
Exemple : une méthode sur comment vaincre pour toujours la procrastination.

II.7 L’avarice

3 sentiers s’ouvrent :

  • l’usure,
  • l’économie,
  • l’avidité

L’économie est le levier à privilégier.
On pense tout de suite aux bons plans, bien sûr.
Les produits de défiscalisation sont aussi dans la cible.

Les 7 péchés capitaux

III Exemple d’un email de vente

III.1 La paresse sous l’angle de la procrastination

La théorie, c’est bien. Pourtant, rien ne remplace la pratique.
Les histoires sont d’excellents vecteurs pour mémoriser une idée et faciliter le passage à l’action.
Je vous ai rédigé un exemple concret d’un email de vente à partir d’une histoire fondée sur la procrastination.

III.2 La naissance du problème

Objet : Comment stopper à jamais la remise au lendemain ?
Bonjour Diane,
Je souhaite vous partager une histoire à la fois triste et joyeuse.
En 1997, à Bordeaux, mon père dirigeait une PME en informatique.
Il remettait toujours au lendemain les tâches ennuyeuses selon son point de vue.
Sa société était florissante jusqu’au jour où un concurrent malhonnête l’a accusé de plagiat sur son logiciel phare.

Il n’a pas réagi tout de suite.
Chaque jour, il disait à ma mère : tout est faux, je vais prendre un avocat pour me défendre.
Mon concurrent sera condamné, tu verras !
Pourtant, les jours s’écoulaient et il ne faisait rien.

III.3 Le problème s’amplifie

La presse locale s’est intéressée à l’affaire et ce fut le début de la fin.
Le concurrent de mon père n’avait aucune preuve mais il occupait le terrain au niveau médiatique.
C’était un beau parleur avec beaucoup de prestance.
La quasi-majorité des clients de mon père ont finalement cru au plagiat et ont stoppé leurs commandes.
Mis au pied du mur, mon père est enfin passé à l’action.
Il a pris un avocat pour se défendre mais il était trop tard.

Les huissiers sont venus nous saisir pour éponger les dettes de la société.
Même mes jouets ont disparu lors de cette journée de cauchemar.
6 mois plus tard, mon père est décédé de chagrin.

Ma mère a été dans l’obligation de travailler.
Elle a été recrutée comme caissière.
Elle a pu à grand peine survenir à nos besoins alimentaires de base.
J’ai un petit frère et une sœur aînée.
Mon enfance et mon adolescence ont donc été très difficiles car l’argent manquait.
Nous avions du mal à nous nourrir, à nous chauffer…
Les distractions nous étaient interdites.

III.4 L’évolution

Cette malheureuse histoire a eu lieu dans ma huitième année.
Elle m’a marqué à vie.
Je me suis juré de ne jamais remettre au lendemain l’important.
Et d’aider les autres à faire de même afin de leur éviter mon pitoyable sort.

Je n’ai pas pu faire d’études supérieures faute de moyens financiers.
Je souhaitais aussi décharger ma mère de ma charge matérielle au plus vite.
Vers 17 ans, j’ai commencé à acheter des livres d’occasion pour me former sur le sujet de la procrastination.
Puis, j’ai économisé sur mes premières années de salaire  pour suivre des séminaires aux USA auprès des plus grands du domaine.
Désormais, j’avais assez de maturité et de matière pour construire ma propre méthode.

III.5 L’offre

Il y a 5 ans, j’ai finalisé mon programme sur la procrastination et comment la stopper à tout jamais.
La première année, j’ai testé ce programme sur 208 personnes.
Les résultats ont été spectaculaires.
Cependant, je continue d’améliorer la méthode.

Depuis sa création, j’ai reçu 892 témoignages de remerciement.
J’ai sauvé des familles de la faillite, j’ai permis à de nombreuses personnes de trouver la voie du succès, de dialoguer de nouveau avec leurs proches…

J’ai trouvé ma raison d’être.
Chaque matin, je me lève avec une motivation intérieure invincible.

Arrêtez de remettre au lendemain l’essentiel.
Pensez à votre famille, à vos proches.
Passez à l’action :

testez gratuitement « L’Importance de Réagir » pendant 7 jours, puis prenez la décision de poursuivre ou non.

Xavier Martin
P.S : Le premier pas est le plus dur à entreprendre.
Lancez-vous.
Testez gratuitement : L’Importance de Réagir.

IV Les actions à mettre en ^place

  1. Reprenez les 7 péchés
  2. Quel est le péché de votre persona principal ?
  3. Écrivez une histoire sur le sujet
  4. Réitérez avec vos 2 personae secondaires.
Agissez - Mettez en pratique

8 réflexions sur “Comment vendre avec les 7 péchés capitaux ?”

  1. Bonjour,
    Je découvre votre blog pour la première fois un peu par hasard et je suis ravie de cette découverte !
    Je vois sur votre blog plusieurs aspects à travailler pour mon business.
    Merci pour cet article intéressant qui donne à réfléchir sur l’exploitation des péchés capitaux.
    Je note aussi le coté « histoire » qu’il ne faut surtout pas négliger.

    Merci pour ces bons conseils 🙂

  2. J’ai du le lire 2 fois pour bien comprendre où tu voulais en venir et la 2eme fois j’ai trouvé ça Waw ! Très très intéressant ton approche. Je vais utiliser la procrastination dans mon prochain mail avec une bonne histoire car ton histoire m’a captivé, j’ai eu de la peine pour cette famille. Merci 🙏

    1. L’histoire n’est pas réelle, j’ai mixé 2 sources.
      Je vous décris l’une d’entre elle.
      J’ai un ami de très longue date dont la maman a eu un emploi très peu rémunéré dans un bureau.
      Son papa était décédé du jour au lendemain et il avait toujours remis au lendemain la prise d’une assurance pour son épouse.
      Son enfance a été très malheureuse car il était privé de toute sortie, l’argent était très rare et sa maman vivait surtout mal la situation.
      Nous nous sommes connus quand nous étions étudiants, il est sorti dans le trio de tête de sa promotion à Polytechnique.
      Il mène une très belle carrière, son caractère a été forgé par cet évènement.
      Je ne suis pas sûre qu’il aurait eu ce parcours sans cet accident.
      Il est important de toujours voir dans un problème : une opportunité.

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