Expert emailing éthique
Expert emailing éthique
Cet article est destinée à des personnes avec une très bonne pratique de l’email marketing.
L’emailing B2B est souvent traité comme une fade version du B2C. Son approche est pourtant totalement différente. Les décideurs attendent des contenus qu’ils peuvent utiliser avec des premiers résultats visibles si possible dans les jours ou au moins les semaines qui suivent. Les leviers pour vendre différent aussi. Que le contact soit un utilisateur ou […]
Email marketing B2B : les segments les plus performants Lire la suite »
Les détracteurs de l’email marketing ont tendance à indiquer son peu d’efficacité pour vendre. Une des principales raisons de l’échec réside dans les objections. Un message qui vend ne se contente pas de présenter une offre, il doit aussi anticiper les blocages potentiels et y répondre efficacement selon le profil du prospect. Tant que des
Comment les objections aident-elles à vendre plus ? Lire la suite »
Il existe 5 signaux principaux à partir desquels il est important de réagir lorsqu’ils apparaissent.La stratégie est à revoir ou est bien à compléter. Ne pas en tenir compte se solde par un insuccès des campagnes, des blocages peuvent survenir. Il faut donc les prendre en compte au plus tôt. Sur le long terme, il
Les 5 signaux d’une stratégie d’email marketing à revoir Lire la suite »
Au fil du temps les listes s’endorment quelque peu. C’est pourquoi, il est important de toujours rentrer de nouveaux contacts. Les taux d’ouverture et de clics chutent, certains destinataires s’intéressent au sujet puis l’intérêt s’étiole. Cette situation est dangereuse car elle rime avec une perte de délivrabilité. En effet, les filtres antispam travaillent sur le
Pourquoi et comment réengager sa liste d’emails ? Lire la suite »
Pour progresser dans un domaine, il est toujours intéressant d’étudier des exemples, de se demander quels sont les éléments qui ont attiré l’œil et ceux qui au contraire servent de repoussoir. Le message étudié est passé en spam, le pourquoi de cette situation interroge. Est-ce un problème de message ?L’email est néanmoins un message de
Email commenté B2B : recouvrement de factures Lire la suite »
Une des questions qui revient souvent est comment vendre avec des emails. Une des pistes concerne l’effet Zeigarnik. La méthode est très ancienne, elle résulte de travaux d’une psychologue russe durant les années 1920. Madame Zeigarnik avait demandé à des enfants de réaliser au cours d’une journée, une série de vingt petits travaux (modeler des
Comment écrire des emails captivants avec l’effet Zeigarnik ? Lire la suite »
Les solutions de nettoyage de base de données d’email existent depuis de nombres années, les premières sont apparues sur le continent américain durant les années 2000. Pendant longtemps, j’ai utilisé la solution américaine Datavalidation devenue ensuite Emailable, la qualité était très bonne. Puis, Mailnjoy, une solution française de très bonne qualité est apparue sur le marché.C’est
Mailnjoy une solution pour nettoyer sa base de données email Lire la suite »
En email marketing, les statistiques d’ouverture sont incorrectes à cause de plusieurs facteurs. Sur un de ces éléments, le prestataire d’envoi Brevo vient de proposer un suivi particulier. Concernant les autres facteurs, il faut les connaître mais il n’existe pas de retraitement possible. Le problème de ces statistiques erronées est à prendre en compte dans
Pourquoi les statistiques d’ouverture sont-elles erronées? Lire la suite »
Le trio nom de l’expéditeur, objet et preheader constitue le premier élément d’ouverture. Les comportements multiples de la lecture Certains regardent le nom de l’expéditeur et ne vont pas plus loin dans la démarche lorsqu’il est inconnu. D’autres poussent la réflexion à l’objet et au preheader (les mots qui suivent ou sont en dessous de
8 exemples commentés objet et preheader d’emails commerciaux Lire la suite »
Les tests A/B (ou split testing) constituent une méthode puissante pour optimiser ses campagnes emailing. Une seule variable est testée, le test est effectué sur 2 possibilités. Le résultat d’un test varie, rien n’est immuable. C’est pourquoi, il est important d’effectuer des tests A/B récurrents et de mettre en place une stratégie sur une année
8 tests A/B essentiels pour des campagnes d’email marketing réussies Lire la suite »