Expert emailing éthique
Expert emailing éthique
La rédaction d’un email est une spécificité du canal.
Elle est réalisée en fonction de l’action souhaitée.
Une des questions qui revient souvent est comment vendre avec des emails. Une des pistes concerne l’effet Zeigarnik. La méthode est très ancienne, elle résulte de travaux d’une psychologue russe durant les années 1920. Madame Zeigarnik avait demandé à des enfants de réaliser au cours d’une journée, une série de vingt petits travaux (modeler des […]
Comment écrire des emails captivants avec l’effet Zeigarnik ? Lire la suite »
Les emails transactionnels sont souvent sous-estimés, écrits à la va-vite.Pourtant, leur taux d’ouverture est un des plus élevés des différents messages de l’email marketing. L’email de bienvenue est par exemple, le premier contact avec l’entreprise, il symbolise une transaction souvent gratuite. La création d’un compte, la réinitialisation d’un mot de passe, la livraison, la facture…
Comment rédiger un email transactionnel et fidéliser ses clients ? Lire la suite »
Les statistiques lorsqu’elles sont accompagnées d’une source crédibilisant les propos. Parfois, le destinataire effectue même un comparatif avec ses propres données et juge ainsi ses performances.Par exemple, en email marketing, une des questions les plus répandues est la suivante : À partir de quel seuil, le taux d’ouverture est-il bon ? Autre cas, la restitution d’une
Comment bien utiliser les statistiques dans ses emails ? Lire la suite »
Le teasing est une stratégie qui consiste à éveiller la curiosité sans tout révéler. La curiosité reste un des meilleurs moyens pour accroître l’engagement de l’audience. Le B2B se prête particulièrement bien à cette tactique car il est rare de vendre à travers un seul email. Les séquences sont plutôt la règle.Le public professionnel vient
Comment mieux engager son audience avec du teasing ? Lire la suite »
L’idée de cet article provient du dernier email de Neil Patel, un auteur et entrepreneur à succès anglais connu pour sa solution Ubersuggest de mots clés. L’objet de ce message suscitait la curiosité, il intriguait : Vous avez perdu votre temps à utiliser l’IA pour créer du contenu… En anglais, c’est plus court. Une 2e
Écriture d’emailings de vente : pourquoi l’IA est-elle à éviter ? Lire la suite »
Dans un monde où l’attention est de plus en plus difficile à obtenir :il est intéressant de se pencher plus en détails sur les leviers psychologiques. L’effet Zeigarnik constitue une aide pour attirer l’attention de votre liste. Elle ne se substitue en aucun cas à une offre défaillante. Une vente éthique demeure le seul objectif
Découvrez une astuce pour écrire des emailings pour vendre Lire la suite »
Les relances interpellent. Il est tentant de relancer pour pousser à l’action souhaitée. D’un autre côté, elles sont dangereuses. Une pression jugée trop forte implique des appuis sur le bouton spam, des désinscriptions.Le succès se trouve donc dans le bon dosage entre ces 2 composantes. Je vous propose au cours de cet article d’aborder
Comment optimiser ses relances en emailing ? Lire la suite »
L’email de bienvenue est un sujet sous-estimé dans une stratégie d’email marketing. En B2C, l’abonné se voit offrir une réduction sur un produit ou des frais de livraison gratuits pour toute commande passée dans un temps limité. Il est intéressant de s’interroger sur ce sujet, pour les entreprises dont le commerce est en B2B :
Les 8 questions à se poser avant d’écrire un email de bienvenue Lire la suite »
Le buyer persona ou l’acheteur est un sujet qui fait couler beaucoup d’encre.Effectivement, pour vendre, la connaissance de son client en profondeur est une obligation. Je vous prends un cas extrême :inutile de proposer une prestation RSE – Responsabilité Sociétale des Entreprises – à une société qui se fiche éperdument de l’Environnement. Les 3 principaux
Persona e-mailing B2B – 10 critères à découvrir Lire la suite »
L’idée reçue d’écrire ou de concevoir uniquement des emails courts est tenace. Vous lirez sur la majorité du web : l’attention des internautes est très faible, ils n’ont pas assez de temps pour lire de longs messages.Pourtant, pensez au référencement, quels sont les liens mis en avant par Google lors d’une recherche ?On retrouve dans
Comment choisir la longueur d’un e-mailing : court ou long ? Lire la suite »